】前几年，地板网销是地板人和消费的人都不启齿的事情，通过网络来卖地板不现实。毕竟地板属于半成品，售后的安装及服务都决定通过网络实现完善的交易是不太现实，消费者无法仅通过网络来决定产品质量好坏，而地板厂家与消费者交易完成后的安装及服务由谁来完成，网销的渠道与实体店相冲突等问题都困扰着地板网销之路。

  从商业逻辑的角度来看，网络销售地板并非痴人说梦，未来很有可能成为行业的主流销售渠道之一。

  **，渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不赚钱，经销商越来越难以承受，怎么办？网络直销或许可以更好地解决这一问题。

  其次，渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决，可以借助网络发展经销商，只要有订单，赚钱的生意就会有人做，做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日，网络营销或许成为行业的主要销售渠道，厂商应将目光放得更长远。

  电子商务具有更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易；同时，市场空间更广阔：一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物；更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本；更符合时代的要求。

  如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。特别是随着现代网络对人们的生活的影响越来越深入，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，如果在网上有一个电子商务平台，等于把专卖店开到了顾客的卧室里。这种对终端市场的**占有，无疑会极大刺激消费者的购买欲，达成购买合同。而在这个过程，企业和消费的人都是没有地域限制的。电子商务的交易完全突破了地域局限，把渠道铺向了全国。

  从目前企业反馈的信息来看，不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。网络商城的建立无非基于三大目的：**是拓展新的销售经营渠道，从而增加销售额；第二是减少运营成本投入；强化地板，第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素，也无非这么几个。当然网络销售价格相对较低，运作复杂，在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售渠道。

  行业利润率偏低决定了企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场，在这种前提下，团购、网络在线营销逐渐浮出水面，正受到越来越多的企业关注。

  产品同质化的原因，导致整个行业的利润率明显偏低。不仅企业感叹钱越来越难赚，连经销商也不例外。在门店租金高涨、经销商被迫扩张的背景下，地板日益成为一个无利可图的行业。

  目前超过70的经销商都从地板转向了木门行业。在整个地板行业，地板经销商的利润率使之与其他建材类的产品相比差距很大。比如，家具一般加价率都是在1.6～1.8，高的超过2，实木家具则超过3，但是在地板行业，经销商一平方米的毛利率只有15～20。投入大、利润薄、竞争惨烈，投入产出不成正比，费用呈现大幅、快速增长，市场前景却极不明朗，经销商赚钱难，企业招商也难，行业走向扑朔迷离。

  行业利润率偏低决定了企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场，在这种前提下，团购、网络营销逐渐浮出水面，正受到越来越多的企业关注。从目前企业反馈的信息来看，不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。

  网络商城的建立无非基于三大目的：**是拓展新的销售经营渠道，从而增加销售额;第二是减少运营成本投入;第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素，也无非这么几个：**是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量足够认可;第三是可以满足售后服务。当然网络销售价格相对较低，运作复杂，在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售经营渠道。