【中华地板网】互联网的普及使得网络已成为进军市场的有利平台，地板厂商在进行渠道建设时，网络渠道慢慢的变成了不可忽视的一部分。但是传统厂商与地板企业的矛盾也是层层凸显地板厂家需认真研究市场，能够尽力维护传统渠道合作伙伴的相关利益，以博得传统厂商的理解和支持。 秉持利益共存原则 在网销渠道的工作上，要体现厂家的决心，要向现有的传统渠道合作伙伴阐述清楚，网销渠道的模式是大势所趋，是厂家一定要做的事..

  互联网的普及使得网络已成为进军市场的有利平台，地板厂商在进行渠道建设时，网络渠道慢慢的变成了不可忽视的一部分。但是传统厂商与地板企业的矛盾也是层层凸显地板厂家需认真研究市场，能够尽力维护传统渠道合作伙伴的相关利益，以博得传统厂商的理解和支持。

  在网销渠道的工作上，要体现厂家的决心，要向现有的传统渠道合作伙伴阐述清楚，网销渠道的模式是大势所趋，是厂家一定要做的事情。同时也要表明，地板厂家会考虑各方的既得利益，尽最大努力维护合作伙伴的利益，同时希望合作伙伴对于厂家推广品牌的工作予以充分理解与全力支持。毕竟地板品牌知名度、美誉度的提高对传统的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。

  这一点最重要。看似网销通路红红火火，热热闹闹，但是其间竞争的惨烈程度只有深入其中才能够真正感知。相比于传统渠道，网销通路有着自身的特点和规律，地板厂商要想在这方面有所作为，必须要找到专业的网销通路合作伙伴，以专业的观念和思路、专业的操作方法，来迎接开展网销通路建设过程中的各种挑战。所以，这一点要放在战略高度的角度来审视，而不是建个网站、招聘几个人，或者找几个网销客户这么简单的事情。

  在地板产品形态规划方面，可以在包装、名称、外观、规格以及颜色等方面，与传统渠道的地板产品做出区分。这也是在同一品牌的情况下，必须要做的事情。至少让参与者从市场的角度看，这是与传统渠道完全不一样的产品形态。这样做才能够在很大程度上避免网销通路与传统渠道在产品方面的正面冲突。也就在很大程度上缓解了传统渠道合作伙伴的渠道沟通工作的困难和问题。

  同时，网销渠道对产品的形态需求与传统渠道也会存在很明显的区别，这样厂商就可以充分的利用这个特点，发挥想象，运作出完全属于网销通路的产品，使得产品在各方面形态上，在网销通路平台上适销对路。

  在地板产品定价方面，网销渠道的价格更为敏感，但是又不能仅仅靠价格取胜。从近一两年的真实的情况看，低价策略普遍是失败的。因没有合理的利润产出就像没有正常的造血功能一样，是不能持久的。但是价格又是最重要的一个因素，所以在这方面要慎之又慎。弱化消费者对于价格的敏感度。比如产品的性能、产品的做工细节等方面。这方面的例子我们在网销通路的市场上也能够正常的看到很多，相对来说，都是比较成功的，但是我们也要看到，这种成功的背后是巨大的努力和付出。因为网销通路的各方面竞争更为惨烈。

  相比较而言，传统渠道的价格竞争虽然也很激烈，但是经过常年的积淀，价格秩序绝大多数都是相对来说比较稳定的状态，所以传统渠道在这方面，只要关注市场的整体局势，做出相应的调整即可。而网销通路在价格这一块的工作，就需要厂商的人员更加专注，应变更为及时。

  在促销活动方面也有明显的不同。因为促销活动已经“泛滥成灾”，在这种情况下，再开展什么促销也很难提起消费者的兴趣。而对各种返利、直降等促销活动，在某些特定的程度上还能够引起消费者的追捧。但是这样的形式毕竟是有底线的，在繁华过后，依然要面临平淡的市场局面。

  相比于地板传统渠道，网销通路的促销活动让我们消费者会更明确地与竞品作对比，消费者只要简单地进行搜索，就可以对你的活动方案与竞品比较起来的结果了解得一清二楚。所以在促销活动中，一定要从消费者使用的方面出发，做出相应的着迷的活动方案，而且在传播方面要快，否则竞争对手会在极短的时间内进行模仿，从而使你的活动效果大打折扣。

  在售后服务方面，地板网销通路目前还没做到很好。这与销售模式的自身特点有很大的关系。其实，作为操作同一品牌的网销通路与传统渠道，在这方面能发挥更多的优势。

  网销通路的产品在售货服务工作中可以与当地的传统渠道互动起来。可以依托传统渠道的网点更好地开展售后服务工作。只不过，这里面必须要格外注意两个问题：一是传统渠道做售后的利益要处理好。二是这样的客户资源对于传统渠道也是个机会，可以让他们充分的利用与客户接触的机会，形成二次销售。

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